Sælg nytteværdien

Er den kogt ned til facts og tal, ydelse, egenskaber, anvendelighed, smag etc.
Udelader den det allervigtigste – den nytteværdi, som produktet virkelig giver forbrugeren?

Før du udarbejder din næste annonce, så spørg dig selv:

Hvad får brugeren ud af dette? Og sørg så for at kunden forstår fordelen.

Eksempel:

Downy skyllemiddel havde altid solgt blødhed, anti-statisk virkning og "april" friskduft – de såkaldte facts og tal. Produktets virkelige gennembrud kom imidlertid, da firmaet erklærede: ”Downy forbedrer dit tøj, så det mærkes”.
Denne nytteværdi fortalte forbrugeren, at familien ville blive glad for den ekstra anstrengelse han/hun gør sig for at blødgøre tøjet. For at gøre det lettere at fremhæve nytteværdien kan man besvare følgende 3 spørgsmål:

1. Hvad er produktet?
2. Hvad kan produktet?
3. Hvad betyder det for forbrugeren?